En 2025, la réussite entrepreneuriale sans réseau professionnel semble aussi improbable qu’un vol sans ailes. Pourtant, derrière ce constat, des parcours contrastés et des voix singulières rappellent qu’intégrer un réseau n’est pas une formalité : c’est un choix stratégique, humain, parfois transformateur.
Les réseaux : nouvelle colonne vertébrale de la réussite entrepreneuriale
Un vendredi matin d’avril, ils étaient plus d’une cinquantaine réunis à la Pépinière d’Entreprises Pascalis, à Clermont-Ferrand. Porteurs de projets, jeunes dirigeants ou chefs d’entreprise aguerris, tous venus chercher une réponse à cette question provocante : Réussir sans réseau, est-ce encore possible en 2025 ?
« Aujourd’hui, il y a un véritable appétit pour les réseaux », souligne Frédéric Coureau, journaliste et cofondateur des Petits-Déjeuners de la Création. Créé il y a 22 ans avec Gilles Flichy, ce rendez-vous a accueilli plus de 4600 entrepreneurs. Et s’il revient régulièrement sur le thème des réseaux, ce n’est pas un hasard : « Le paysage s’est densifié. J’ai recensé plus de 180 réseaux rien qu’en Auvergne. »
Le réseau, un révélateur de potentiel
Président de l’Institut de la Vocation et animateur de l’Interclub économique du Grand Clermont, Gilles Flichy incarne à lui seul l’esprit d’ouverture des réseaux régionaux. « Le réseau, c’est la meilleure façon de sortir de l’isolement, de rencontrer des pairs, de transmettre comme de recevoir. Mais pour que ça marche, il faut commencer par une démarche paradoxale : s’oublier. »
Son conseil est clair : « Ne vous demandez pas ce que le réseau peut faire pour vous, mais ce que vous pouvez apporter. » Une philosophie qui irrigue l’Interclub qu’il anime depuis 14 ans, regroupant clubs métiers, clubs territoriaux et clubs de valeurs. Une structure sans existence juridique, mais avec une agilité précieuse, capable d’offrir une parole vraie aux décideurs économiques de la région.
Des clubs aux visages variés, unis par des valeurs partagées
Les invités de ce Petit-Déjeuner représentaient une palette de clubs emblématiques :
- Pauline Szuplewski-Priouzeau, vice-présidente régionale du Centre des Jeunes Dirigeants (CJD) Auvergne, incarne un leadership engagé : « On ne naît pas dirigeant, on le devient », martèle-t-elle. Le CJD, mouvement né dans les années 40, rassemble aujourd’hui 6000 dirigeants. « Le réseau m’a changée. Sans le CJD, je ne serais certainement pas entrepreneuse aujourd’hui. »
- Hélène Frayse, vice-présidente des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) Clermont-Ferrand, partage un engagement tout aussi profond : « On ne vient pas aux DCF pour vendre. On vient valoriser la fonction commerciale et partager des pratiques. » Revenue en Auvergne après un passage dans le Var, elle témoigne de la difficulté initiale à intégrer un réseau inconnu… et de la transformation profonde qu’entraîne un engagement réel.
- Philippe Marcoux, directeur de l’agence Dynabuy Arvernes, a expérimenté la puissance des réseaux dès le premier jour. « Avant même de commencer la réunion, quelqu’un m’a tendu un numéro de téléphone. J’avais mon premier client. » Son réseau, axé business, combine rencontres dirigeants et centrale d’achat, avec un objectif clair : accompagner les TPE-PME dans leur croissance.
- François Guignabert, avocat et président du Club des Entrepreneurs d’Auvergne, rappelle l’essence même de ces structures : « Ce que les gens trouvent, c’est surtout une sortie de la solitude du dirigeant. »
S’investir dans un réseau, c’est aussi s’investir en soi
Les clubs ne se ressemblent pas tous. Clubs de métiers comme le DCF, clubs généralistes comme le CJD, clubs territoriaux comme Réflexe Brézet, ou encore clubs d’affaires exclusifs comme Dynabuy… chacun a son ADN, ses valeurs, ses modalités d’entrée. Certains requièrent un parrainage, d’autres s’ouvrent sur simple invitation. Mais tous partagent une règle d’or : la confiance précède le business.
« Il ne s’agit pas de venir avec sa carte de visite à la main. C’est mal vu, parfois même interdit », note Pauline. « Au CJD, le business naît des relations humaines, pas l’inverse. »
Un engagement porteur de sens… mais exigeant
Mais l’engagement ne va pas de soi. « On a un vrai problème en France avec le désengagement rapide », constate François Guignabert, président du Club des Entrepreneurs d’Auvergne. Un constat qu’il partage avec de nombreux acteurs associatifs et économiques.
La solution ? « Fixer ses objectifs, choisir un réseau qui correspond à ses valeurs, et persévérer. » Pauline le confirme : « J’ai d’abord été simple membre. Puis je me suis investie, jusqu’à devenir vice-présidente. C’est l’implication qui crée le sentiment d’appartenance. »
Les réseaux demandent du temps, parfois des moyens, mais ils offrent aussi des ressources insoupçonnées : codéveloppement, commissions de travail, ateliers de managers, rencontres interclubs… Le CJD propose par exemple une plénière mensuelle avec un intervenant extérieur, deux rencontres nationales par an, et un congrès biennal.
Humilité, entraide et plaisir : les clés d’un réseau durable
Au fil des témoignages, une constante revient : réussir dans un réseau, c’est accepter de ne pas tout maîtriser. De faire preuve d’humilité. D’écouter avant de convaincre. De recevoir autant que l’on donne.
« Le réseau, c’est comme un mycélium », image Philippe Marcoux. « Les interactions peuvent paraître invisibles au début, mais elles finissent par porter leurs fruits dans le temps et l’espace. »
Et pour que cela fonctionne, il faut y prendre plaisir. « On ne peut pas durablement rester dans un réseau où l’on s’ennuie ou où l’on ne partage rien », rappelle Hélène Frayse. « Il faut aimer les gens. »
Conclusion : une boussole humaine dans un monde digitalisé
À l’heure où l’intelligence artificielle bouleverse nos métiers et où les relations se digitalisent à marche forcée, le réseau professionnel apparaît plus que jamais comme une boussole humaine. Un espace de rencontre, de confrontation d’idées, de soutien et de croissance.
« Dans un monde technologique, l’humain devient une valeur refuge », conclut Pauline. Et les réseaux, bien choisis, bien vécus, restent l’un de ses plus beaux territoires d’expression.
QUI SONT-ILS ?
**Personnes**
- **Frédéric Coureau** : Journaliste et consultant, Frédéric Coureau est le cofondateur des Petits-Déjeuners de la Création, un événement créé il y a 22 ans qui a accueilli plus de 4 600 entrepreneurs. Selon son profil LinkedIn, il est également consultant chez MINTAKA – Frédéric Coureau Consultant, où il anime des conférences et des événements liés à l'entrepreneuriat.
- **Gilles Flichy** : Président de l'Institut de la Vocation et animateur de l'Interclub économique du Grand Clermont, Gilles Flichy est également consultant en orientation professionnelle et animateur de réseaux professionnels. Il a cofondé les Petits-Déjeuners de la Création avec Frédéric Coureau et anime plusieurs clubs économiques régionaux.
- **Pauline Szuplewski-Priouzeau** : Vice-présidente régionale du Centre des Jeunes Dirigeants (CJD) Auvergne, Pauline est la fondatrice et dirigeante du cabinet de consulting DéveloP', spécialisé dans l'accompagnement des entreprises en performance organisationnelle, qualité et responsabilité sociétale des entreprises (RSE).
- **Hélène Frayse** : Vice-présidente des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) Clermont-Ferrand, Hélène Frayse est engagée dans la valorisation de la fonction commerciale et le partage de pratiques professionnelles au sein du réseau DCF.
- **Philippe Marcoux** : Directeur de l'agence Dynabuy Arvernes depuis mars 2024, Philippe Marcoux anime des clubs d'affaires à Clermont, Vichy et Issoire, visant à accompagner les TPE-PME dans leur croissance en facilitant les rencontres entre dirigeants et en proposant une centrale d'achat.
- **François Guignabert** : Avocat associé au sein du cabinet Darhius Avocats, François Guignabert est spécialisé en droit du travail, notamment dans les relations individuelles et collectives de travail. Il est également président du Club des Entrepreneurs d'Auvergne, l'un des premiers clubs d'entreprises de la région, créé en 1989.
**Organisations**
- **Centre des Jeunes Dirigeants (CJD)** : Fondé en 1938, le CJD est un mouvement de dirigeants engagés visant à mettre l'économie au service du vivant. Il rassemble plus de 6 000 membres en France et est présent dans 16 pays. Le CJD propose des formations et des événements pour accompagner les dirigeants dans leur transformation personnelle et professionnelle.
- **Dirigeants Commerciaux de France (DCF)** : Créé en 1930, le réseau DCF regroupe environ 2 500 managers commerciaux et entrepreneurs au sein de plus de 70 associations locales. Sa mission est de valoriser la fonction commerciale, d'accélérer sa transformation et de partager des expériences pour faire naître des vocations.
- **Dynabuy Arvernes** : Agence régionale de Dynabuy, un réseau d'affaires national, Dynabuy Arvernes propose des rencontres mensuelles pour les dirigeants, visant à élargir leur réseau professionnel, trouver de nouveaux clients et échanger sur les problématiques rencontrées. L'agence combine des rencontres entre dirigeants et une centrale d'achat pour accompagner les TPE-PME dans leur développement.
- **Club des Entrepreneurs d'Auvergne** : Créé en 1989, ce club est l'un des premiers clubs d'entreprises de la région Auvergne. Il offre aux chefs d'entreprise un espace pour échanger, partager des expériences et promouvoir le développement économique local. Le club organise régulièrement des événements et des visites d'entreprises pour favoriser les synergies entre entrepreneurs.
- **Institut de la Vocation** : Présidé par Gilles Flichy, l'Institut de la Vocation regroupe des praticiens spécialisés en orientation professionnelle, recrutement, cohésion d'équipe et management. Son ambition est de devenir une référence incontournable auprès des acteurs de ces domaines.
- **Interclub économique du Grand Clermont** : Animé par Gilles Flichy, l'Interclub regroupe 35 clubs économiques, représentant plus de 4 000 chefs d'entreprise du territoire clermontois. Il joue un rôle clé dans la mise en réseau des acteurs locaux pour renforcer l'attractivité économique et culturelle de la région.
